とらえ方が難しい数字

例えば、
あなたがマーケティング担当で、
月間広告予算が1000万円あったとします。
どのように使いますか？

今日は、これを具体例にして、
皆様と、
どのような数字の「とらえ方」を
したらいいのかな、ということを、
考えてみたいと思っております。

自分で事業をしていない場合でも、
会社で営業やマーケ以外でも、
どんな部署にいても、
数字からは逃れられないですよね。

マーケティング部にいる場合、

自分の商品の顧客層に有効な
メディアシェアについての資料を
見たりすることがあると思います。
例）

こういう資料を見た時に、
この％通りに1000万円をかけて
全部の媒体に割り振ると、

つまり上から順番に
テレビ広告に253万円、
ラジオに158万円というように
全部下まで、
最後のビルボード広告40万円まで
使うようにメディアミックスすると

数字に忠実で頭が良くて
抜かりないように
「見える」と思います。

それに引き換え、
「テレビにどーんと550万円、
残りインターネットに450万円で
割り振っとくか～」とすると
なんだか適当で頭が悪そうに「見える」時も
あると思います。

さて、実際の結果は？

全ての媒体に分散して少しずつ出すより、
2箇所だけに集中して割り振った方が、
認知度が上がるケースが多いのでは
ないでしょうか？

会議室で素敵なパワポを見ながら
代理店さんから教えて頂いた数字を
早口で聡明見えするプレゼンをされると、
なるほど～と思いがちで、

逆に、
「テレビ550、インターネット450で
いいんじゃないの？」
と軽くいう先輩の意見は、
「選択＆集中」について
話がスキップされてしまっているので、
そしてまた
計算方法(※下記)もスキップされているので
適当に聞こえて、最悪、
ただのカン(勘)でおしゃべりする
昔風の人の主張に聞こえたりします。

にもかかわらず、こちらの方が
結果が良かったりします。


※計算方法 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

全体のシェア合計
= テレビ広告のシェア + インターネット広告のシェア
= 25.3% + 20.5% = 45.8%

テレビ広告の割合 = 25.3 / 45.8
インターネット広告の割合 = 20.5 / 45.8

テレビ広告への分配額 = 1000万円 × (25.3 / 45.8)
インターネット広告への分配額 = 1000万円 × (20.5 / 45.8)

テレビ広告への分配額 ≈ 552万円
インターネット広告への分配額 ≈ 448万円

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ところが会社が変わって、
これが「毎月10億円の広告予算」だったら
全媒体に、シェア％どおりに割り振れば
効果が実感できるメディアミックスになる
可能性が高くなっていくと思います。

では今度、
そういう場面で予算を割り振りしていく時、
数字にこだわっているわりには、
テレビ広告を25.3%でなく25%で
さっさと計算して
なんの疑問も持たずに
端数を丸めていたりすると、

数字を最適化して使いたかったのか、
OR 考える参考として
数字を把握をしたかっただけなのか、
どっちだったんだろうと
気になってしまいます。
その微差は差になって表れるだろうから。

価格設定も500円と499円は
数字の1円以上の差がありますよね。

買いたい気分が、
1/500＝0.2％分、上がるわけではなく、
400円台ということで一気に上がります。

計算式にすると、
500円台の心の指数(購買意欲)と
400円台の心の指数とは、別なので、
499円の場合には、
400円台の指数を掛けられるからです。

早口で堂々とプレゼンしている人の
「内容」をよく聞いてみて下さい。
いつも人の裏を見て、とか、
そんな意味では全くなくて。

借りてきてとってつけた、
プレゼンのためのプレゼンなのか、
大事なお金のことを話しているのか。

あなたにとっての、
頭のいい人とはどんな方でしょうか？
数字に強い人とはどんな人でしょうか？

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